Коучинг переговоров

Важные переговоры в любом бизнесе часто являются теми "поворотными моментами истории", после которых развитие компании либо получает новый импульс к ускорению, либо нет. А в ряде случаев дальнейшее развитие может и вообще пойти по негативному сценарию. Очевидно, что результат переговоров зависит от профессионализма вашей команды переговорщиков. Если цена победы или поражения слишком высока, каждый "сильный игрок" в команде может сыграть решающую роль и склонить чашу весов "удачи" в вашу пользу.  

За 25 лет карьеры я лично провел более 11 000 переговоров, и более полутора сотен из них - в качестве наемного переговорщика!

Для своих заказчиков я предлагаю два вида коучинга переговоров.

Спецпредложение:

Вариант 1: Сопровождение ваших переговоров

Сопровождение переговоров обычно заказывают после  тренинга по переговорам для закрепления знаний, полученных в классе, в реальных переговорах. Но все чаще она заказывается, как самостоятельная услуга.

В чем польза для вас: 

      я обеспечиваю 

  • качественную подготовку вашей команды или конкретного переговорщика к деловой встрече, 
  • профессиональную поддержку в ходе переговоров для "дожима" клиента до конкретной договоренности,
  • провожу анализ полученных результатов для фиксации положительного опыта и предотвращения будущих ошибок.  

И главная польза: 

      я помогаю 

  • ускорять заключение сделок,
  • договариваться с оппонентами на выгодных для вас условиях.

Виды переговоров, в которых сопровождение особенно полезно - стратегически важные и "проблемные":

  • Переговоры по конкретным крупным поставкам и проектам;
  • Переговоры с ключевыми поставщиками по условиям поставок;
  • Переговоры со статусными, с зарубежными, с VIP клиентами;
  • Разрешение конфликтных ситуаций (внешних и внутренних);
  • Удержание ценных сотрудников или увольнение проблемных.

Как мы с Вами будем работать:

  1. Я организую подготовку к переговорам и контролирую ее качество;
  2. Проводим переговоры в соответствии с выбранной нами стратегией;
  3. Анализируем достигнутые в ходе переговоров результаты;
  4. Даю обратную связь коучи по его действиям за столом переговоров;
  5. Контролирую действия коучи после встречи.

Схема работы выглядит обманчиво просто. На самом же деле, нужен опыт тысяч  переговоров, чтобы коуч во время встречи и не выпадал из переговорного процесса, и  контролировал  десятки параметров, влияющих на исход переговоров. Поэтому даже для опытного переговорщика коучинг переговоров - отличный инструмент развития своих навыков!

Вариант 2: Ведение переговоров от имени вашей компании

Если, по каким бы то ни было причинам, Вы предпочитаете роль ведущего переговоры делегировать наемному переговорщику - я готов и к такому формату работы (и имею подобный опыт)! 

Как это будет происходит в этом случае:

  1. Мы с Вами оговариваем желаемый результат и наши позиции;
  2. В рамках оговоренных с Вами полномочий я провожу встречу;
  3. В зависимости от вида договоренностей, достигнутых на встрече, либо сам
    довожу их до исполнения, либо передаю ответственному лицу с вашей стороны с
    подробными инструкциями, что и как делать.

Этот вид консалтинговых услуг - большая редкость на Рынке. Почему? 

Решающими факторами успеха в ее предоставлении являются 

  • опыт реальных переговоров и 
  • способность "наемника" гибко подстраиваться под отрасль, в которой осуществляет свою деятельность Ваша компания!

Мой опыт в переговорах:

Что могу предъявить я? 

  1. 25 лет практики более чем в 30 отраслях в В2В и В2G сегментах и компаниями-лидерами на своих рынках.
  2. Переговоры с топ-руководителями - до уровня первых лиц в Правительстве Российской федерации, с
    генеральными директорами и президентами коммерческих компаний и государственных корпораций.
  3. Опыт ведения переговоров иностранными контрагентами - из США, Японии, Германии, Франции, Италии, Турции, Индии,
    Китая и многих других, в том числе переговоры за рубежом самостоятельно на английском языке. 

Важно: 

Абсолютно вся информация, касающаяся ваших переговоров (не только коммерческая ее часть, но и любые детали), навсегда остается конфиденциальной - можете быть на 100% быть уверенными в моей порядочности.  Это не просто пункат в нашем соглашении о конфиденциальности, но и один из мох личных принципов! 

​​Этому не научиться ни в одном Университете, и про это не прочтешь ни в одном учебнике!